Использование метафор при работе с возражениями клиентов

Блог о саморазвитии О пользе метафор Недавно я стал практиковать простое упражнение, помогающее придумывать метафоры. Так сложилось, что польза от него была настолько очевидной, что меня поставил в тупик простой вопрос знакомого: Пришлось серьезно задуматься и составить список преимуществ, которое дает умение придумывать метафоры. Выяснилось, что метафоры используются практически в каждом аспекте и сфере человеческой деятельности. На самом деле сложнее было придумать область, в которой они не используются или даже вредны. Не используются они, например, в академических текстах или инструкциях пожарной безопасности. Вот только некоторые сферы, где умение создавать яркие метафоры будет невероятно полезным:

О пользе метафор

Стратегия — это думать на несколько ходов вперед. Хорошо Стратегия — это отказ от сиюминутных искушений ради главной цели. Можно развить шахматную тему: Мы не экономим пешки, наши цели масштабнее. Кстати… Спикер палаты представителей Нил Гингрич в году на пресс-конференции показал стул с ножками разной длины.

В чём заключается принцип влияния метафоры на мышление человека успехе, мы оставляем у себя в сознании примеры вдохновляющих фраз и афоризмы. На совещаниях и собраниях, а также во время бизнес- семинаров.

В них собраны типовые жизненные ситуации с моделями выхода из непростого положения. В сказке про Кащея Бессмертного описано, как устранить врага. Мудрецы были бедны, но мудрецов почитали как великих царей и могучих полководцев. Мудрецы давали ответы на все вопросы. Как развязывали тугие узлы споров, открывали луч надежды? Секрет мудрецов прост:

Пластилин прежде, чем что-то вылепить, необходимо разогреть. Говорящий попугай бездумно повторяющий одни и те же приемы. Ветки вишни благодаря гибкости, сбрасывают с себя мокрый снег. Бумеранг энергия атаки возвращается и поражает агрессора.

Метафора, на мой взгляд, является самым изящным и красивым внушением. Не надо убеждать, переубеждать, бороться с возражениями, надо просто.

Так, в русском народном просторечии сохранилось множество метафорических словосочетаний, основой которых было олицетворение тех или иных явлений природы. Такого рода иносказательные словесные обороты так прочно вошли в национальный язык, так часто в нем употребляются, что обойтись без них невозможно, поэтому их метафорическая иносказательность не ощущается говорящими.

В дальнейшем, когда мышление людей приобрело способность к большей абстрактности, подобные олицетворяющие метафоры стали применяться и к более общим, отвлеченным явлениям. Вместе с тем подобный олицетворяющий метафоризм стал применяться для обозначения не только явлений, существующих в природе, но и процессов, происходящих в сознании, душе людей, — состоянии их чувств, настроений, переживаний.

Значит, среди метафор можно выделить два основных вида, имеющих олицетворяющее значение: При частом употреблении эти метафорические словосочетания утрачивают ощутимость своей иносказательности, превращаясь в штампы литературного и обиходного языка. Это лексические метафоры. Наряду с метафорами, олицетворяющими душевные свойства, срстояния людей, в национальных языках существуют метафоры, основанные на отождествлении душевных свойств со свойствами материальной жизни.

Их можно условно назвать овеществляющими метафорами. Иносказательность этих метафор также первоначально ясно ощущалась, а затем постепенно ослабевала или утрачивалась. Так, говорят: Есть и такие выражения: Наконец, в связи с развитием абстрактного мышления возник такой вид овеществляющих метафор, в которых те или иные отвлеченные явления и процессы словесно отождествляются по принципу сходства с явлениями и процессами материальной жизни. Этот вид метафор, возникший в языке позднее других, в меньшей мере утерял ощутимость своей иносказательности.

Примеры эффективных метафор в сфере инноваций. Часть 2

Отыгрывание метафоры НЛП в повседневной жизни Категория"Иногда тщательная уборка комнаты может дать лучшие результаты, чем полгода психоанализа" Авессалом Подводный. Общественное подсознание. Техники НЛП обычно представляются как нечто, выполняемое в особой обстановке и в специально отведенное время. На первый взгляд эти прекрасные методы саморазвития не имеют никакого отношения к прозе жизни, которой приходится заниматься.

Но это только на первый взгляд.

Исследование метафор, в которые вы верите, позволяет выявить те программы, Вот примеры таких метафорических инструкций (или посланий).

Самый надёжный источник метафор — собственный опыт В чём заключается принцип влияния метафоры на мышление человека? Метафора — это образная речь. Когда вы метафорически выражаете свою речь, вы не только передаёте смысл своего послания, но и создаёте целый спектр образов и ассоциаций. Она создаёт образ огромного валуна, преграждающего путь бурному ручейку. Таким образом, личная лень каждого становится преградой другим.

Метафора обращается напрямую к бессознательному разуму, так как образы не поддаются логике и, естественно, делают более существенный вклад в будущее поведение слушателя, чем простое повествование. Механизм воздействия метафоры прост: Результаты суммируются при запоминании. Таким образом, метафорическая речь задействует большую часть нейронов головного мозга и, как следствие, делает послание эффективнее.

Какова роль метафоры в коуч-сессиях?

Как метафоры отражают единство разных техник продаж

В крупной компании — ритейлере одежды — работает одна из лучших продавцов — Ирина. Она постоянно демонстрирует лучшие показатели по объемам продаж и по сумме среднего чека. Когда клиентки меряют обновку, Ирина искренне восхищается новым образом покупательницы: Когда рассказывает об одежде, то добавляет: Клиентки все как одна улыбаются, потом начинают обсуждать детали одежды, а потом счастливые и довольные — уходят с новой покупкой из магазина.

Метафоры делают ваши тексты более личными, Именно поэтому метафоры делают вас более убедительным, а ваш бизнес — процветающим. Это пример может послужить хорошей отправной точкой для.

И так далее, то есть это бесконечная возможность для формирования текстового контента и, самое главное, хештегов в соцсетях. Теперь поговорим о том, каким образом метафора повлияла на базовый идентификатор бренда, и рассмотрим как раз таки торговую марку или логотип, который у нас появляется. Здесь был применен принцип простого логотипа, но с очень характерными чертами. То есть мы говорим о том, что это раунд скругленные шрифты, которые опять же таки не противоречат характеру и стилю бренда и метафоре.

Название и логотип, соответственно, и дальше мы переходим к цветовой дифференциации в рамках ассортимента. Что было предложено коллегами с точки зрения изменения вкусов? То есть мы увидели тенденции, что именно в этот момент дети любят контрастные и необычные сочетания. Наверняка вы знаете особо кислые конфеты, или конфеты Гарри Поттера со вкусом козявок и лакрицы и так далее. То есть дети вовлекаются в процесс подкалывания своих друзей и всегда радуются каким-то новым решениям.

Поэтому мы сделали цветовую дифференциацию в рамках вкусового ассортимента и, переходя к системе дизайна и формирования, выбрали шрифт, который опять же таки не противоречит нашему характеру.

Брэнд как ДНК

Блог о саморазвитии Метафорическое мышление Метафорическое мышление является невероятно важным навыком, в какой бы сфере вы не вращались. Реклама, бизнес, коммуникации, кинематограф — все эти области используют метафоры не просто для галочки, а по причине их мощнейшего влияния на воображение и мозг человека. Как и любой навык, метафорическое мышление можно развить и с успехом применять.

Прямое сравнение между двумя несвязанными вещами называется метафорой. Как часто мы слышим это выражение?

его описания используют метафорический метод, сравнивая бизнес со Целый ряд метафор описания организации (Организационная, ) О метафорах художественной формы психологического знания см. пример

Вы хотите побуждать своих читателей к действиям, изменять их жизнь к лучшему, вдохновлять и обучать их? А еще, вы ведь хотите, чтобы они покупали ваши продукты? Но как же привлечь их внимание в океане блогов? Сегодня мы приготовили для вас кое-что особенное — метафоры. Метафоры делают ваши тексты более личными, запоминающимися, более убедительными. Читайте дальше… Метафоры сравнивают два понятия, чтобы объяснить одно из них, или чтобы развлечь читателей.

Таким образом можно сравнивать известное с неизвестным, абстрактное с конкретным, сухой факт с захватывающей информацией. Метафоры, сравнения, аналогии — между ними есть небольшие различия.

Ваш -адрес н.

Мало кто думает: Это разнообразит речь, делает её более живой, насыщенной, приятной на слух и своеобразной. Из этой статьи вы узнаете об одном из самых распространённых тропов речи — метафоре. Троп Сперва давайте разберёмся, о чём вообще идёт речь.

Скачать стоковое фото метафора популярный фотобанк доступные цены Sstairs Стену Здания Фон Архитектуры Метафора Успеха бизнеса.

Его метафоричные истории о жизненном развитии, осознании, видении и мудрости усилили мою решимость рассказывать истории. Мэрилин Аткинсон Предисловие к русскому изданию Рада предложить вам великолепную книгу, которую мы очень долго ждали. Мне посчастливилось более десяти лет работать вместе с одним из величайших трансформационных тренеров современности, доктором психологии Мэрилин Аткинсон.

Характерной чертой ее тренингов является создание разнообразных метафор: Книгу, которую вы держите в руках, я рекомендую к прочтению прежде всего профессионалам: Также книга будет интересна родителям и всем, кто ищет пути оказания близким людям всесторонней поддержки, сохраняя при этом уважение к их личности и позитивно влияя на решения, которые они принимают.

Каждый раз, рассказывая метафоры, Мэрилин немного видоизменяет их применительно к ситуации.

Литературные тропы в дизайне: метафоры и их разновидности

История одного метода Во время защиты дипломов для бизнес-тренеров появился интересный инсайт: Исследование проводилось следующим способом: Ниже приведены наиболее яркие примеры, которыми мы можем поделиться не нарушая правила конфеденциальности.

Как работают метафоры в бизнесе и копирайтинге на живых.

Контакты Метафора денег Кроме того, что мы видим, слышим и чувствуем во внешнем мире у нас есть свое внутреннее представление о порядке вещей. Какими бы благоприятными ни были внешние условия, наше восприятие зависит от того, какие убеждения, ценности и условности царят в наших головах. Возьмем для примера деньги. Сами по себе финансы — это цифры в компьютере или бумажки в кармане. Мы хотим не самих денег, а то, что за эти деньги можно купить. Начнем с того, что образы в нашей голове существуют не просто так.

Мир метафор — это мир процессов, отношений, действий и всего, с чем мы сталкиваемся в реальности. Метафора — это простое представление о сложном. Попробуйте прямо сейчас представить ваши взаимоотношения с деньгами таким образом, как если бы деньги были реальным природным явлением. Не читайте дальше, пока не представите. Кто-то деньги в своей метафоре ловит удочкой, кто-то собирает их как яблоки, кто-то — как капли дождя, наполняя ими банку или бочку и так далее.

Давайте теперь разберемся, что эти метафоры значат. Любые погодные явления сезонны:

Перевод"метафора про лед" на английский

Помимо таких простых метафор, которые широко встречаются в официальной и обыденной речи, вы можете воспользоваться сложными метафорами-рассказами, которые уместны в выступлениях, на учебных занятиях и в терапии. Известный гипнотизер Милтон Эриксон умел извлекать из таких историй поразительную пользу. Озадаченный клиент уходил от него, гадая, за что именно он выложил деньги, но тут же обнаруживал, что его проблема загадочным образом решена.

Секрет крылся, конечно же, в том, что Эриксон обращался непосредственно к подсознанию - туда, где в стороне от осознающего левого полушария зарождается множество простых проблем. Люди учатся понимать метафоры уже в самом раннем возрасте, поскольку эти обороты речи требуют не столько интеллектуального, абстрактного мышления, сколько чувственного восприятия:

Японская притча. Однажды ученики спросили: Учитель, как правильно начать разговор с покупателем, придя к нему в гости Учитель.

Сегодня я хотела бы поговорить еще об одном методе. Это работа с метафорой. Метафора в переводе с греч. Сравнивая то или иное явление, событие или процесс с чем-то, то есть создавая метафору, человек выражает к этому явлению, событию или процессу свое отношение, взгляды и убеждения. Зная метафоры человека, можно узнать многое о нем и его отношении к тем или иным объектам.

Представьте себе ситуацию, когда трое мужчин рассказывают о своей машине. Думается, можно догадаться, как в жизни эти метафоры отражаются на отношении собственников к их автомобилям? Или еще пример. Женщины рассуждают о детях.

Как придумывать метафоры